Trovare personale
Come trovare personale: sette strade a confronto.
Annunci, agenzie, passaparola, scuole. Ogni strada raggiunge persone diverse, con costi e tempi diversi.
Qui le trovi tutte, con i limiti di ognuna. Compresi i nostri.
Gratis · senza impegno · 5 domande
Il punto di partenza
Perché oggi trovare personale è difficile.
Chi sa fare il mestiere di solito lavora già. Agli annunci risponde chi sta cercando lavoro, che è solo una parte delle persone che potresti assumere.
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01
42,6%
delle figure cercate dalle imprese è difficile da trovare.
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02
62,6%
delle figure cercate dalle industrie metallurgiche e dei prodotti in metallo è difficile da trovare.
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03
232.000
ingressi previsti nell'industria manifatturiera in un solo trimestre. Tutte le aziende cercano le stesse persone.
Fonte: Unioncamere, Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali, Sistema Informativo Excelsior, comunicato del 10 luglio 2026.
Le strade
Sette modi di cercare, a confronto.
La domanda da farsi non è quale costa meno. È quale arriva alle persone che ti servono.
Annunci e portali
Chi sta cercando lavoro.
Gratis o a pagamento, secondo il portale.
Settimane.
Centro per l'impiego
Chi è iscritto come disoccupato.
Gratis.
Settimane.
Passaparola e segnalazioni dei dipendenti
Conoscenti ed ex colleghi di chi lavora da te.
Un premio a chi segnala, se lo prevedi.
Settimane.
Agenzia per il lavoro (somministrazione)
Chi è nelle liste dell'agenzia.
Un margine su ogni ora lavorata.
Giorni o settimane.
Agenzia di selezione e ricerca diretta
Anche chi lavora già e non sta cercando.
Una percentuale della retribuzione annua, oppure un prezzo fisso.
Settimane.
Crescita interna e figure vicine
Chi lavora già da te o fa un mestiere simile.
Tempo di affiancamento e formazione.
Mesi.
Scuole, ITS e apprendistato
Giovani che escono da istituti tecnici e ITS.
Formazione e affiancamento.
Mesi o anni.
La riga evidenziata è quella in cui lavoriamo noi.
Come scegliere
Parti da chi devi raggiungere.
Le strade non si escludono: molte aziende ne usano due insieme. Ma ognuna funziona per un tipo di persona.
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Chi sta cercando lavoro
Annunci, portali e centro per l'impiego bastano quando per quella posizione si candidano in tanti.
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Chi ti serve per un periodo
Per picchi di lavoro e sostituzioni la somministrazione è la strada più rapida: la persona è assunta dall'agenzia e lavora da te.
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Chi lavora già
Operai specializzati, manutentori e tecnici di solito hanno già un posto. Non leggono gli annunci: vanno cercati e contattati uno per uno.
Gli errori
Tre errori che fanno perdere tempo.
Valgono per qualsiasi strada tu scelga, anche se la ricerca la affidi a qualcun altro.
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Aspettare che l'annuncio funzioni
Se le candidature adatte non arrivano, di solito il problema non è il testo dell'annuncio. È che quelle persone non stanno cercando.
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Descrivere la mansione e non l'offerta
Chi lavora già cambia per qualcosa di meglio: turni, distanza da casa, stipendio, macchine, possibilità di crescere. Se non lo dici, non ha motivo di rispondere.
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Rispondere tardi ai candidati
Una persona brava ha più di una proposta. Se tra il primo contatto e il colloquio passano troppi giorni, spesso ha già scelto.
I fornitori
Se ti fai aiutare: chi fa cosa.
Dipende da chi devi raggiungere. Chi sta cercando lavoro risponde agli annunci. Chi lavora già va cercato.
Annunci e portali
Pubblichi la posizione, leggi le candidature e richiami tu.
Posizioni per cui si candidano in tanti.
Raggiungi solo chi sta cercando lavoro. Selezione e telefonate restano a te.
Centro per l'impiego
Segnali la posizione e ricevi i nomi di chi è iscritto.
Profili generici, tirocini, assunzioni con incentivi.
Chi è specializzato di solito lavora già e non è iscritto.
Agenzia per il lavoro (somministrazione)
La persona è assunta dall'agenzia e lavora da te.
Picchi di lavoro, sostituzioni, periodi brevi.
Non è un tuo dipendente, e paghi un margine su ogni ora lavorata.
Agenzia di selezione a percentuale
Ti presenta dei candidati. Paghi se assumi.
Una singola posizione con un profilo chiaro.
Il compenso è di solito una percentuale della retribuzione annua.
Head hunter
Contatta direttamente persone che non stanno cercando.
Dirigenti e pochi ruoli chiave.
Costi alti: è pensato per singole posizioni di alto livello.
Industria HR
Cerchiamo nella tua zona chi fa già quel lavoro, lo sentiamo al telefono e fissiamo i colloqui.
Operai specializzati, tecnici e responsabili di reparto, anche più posizioni insieme.
Solo industria. Prima verifichiamo la posizione: se non possiamo garantirla, te lo diciamo.
La garanzia
30 giorni. Garantito per iscritto.
Dall'avvio della ricerca all'assunzione. Prima di partire verifichiamo se la tua posizione si può coprire: garantiamo solo quello che possiamo mantenere, e lo scriviamo nel contratto.
Poi il periodo di prova, coperto dalla garanzia
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Assunzione in 30 giorni
Le assunzioni concordate, entro 30 giorni dall'avvio. Cosa succede se non ci riusciamo è scritto nel contratto, prima che tu firmi.
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Periodo di prova coperto
Se la persona assunta si dimette entro 30 giorni, rifacciamo la ricerca senza costi aggiuntivi.
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Prezzo fisso, nessuna percentuale
Il prezzo lo concordiamo prima di iniziare. Non paghi percentuali sullo stipendio.
Come si parte
I prossimi passi.
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Verifica1 minuto
Rispondi a 5 domande sulla posizione che devi coprire. Gratis e senza impegno.
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Telefonatacirca 20 minuti
Guardiamo insieme figura, zona e cosa offre la tua azienda. Ti diciamo se possiamo garantire la ricerca.
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Proposta scritta
Ricevi il prezzo fisso e la garanzia per iscritto. Decidi tu: fino ad allora, nessun impegno.
Gratis · senza impegno · 5 domande
Dal blog
Le guide per singola figura.
- Guida · Capoturno8 min Trovare un capoturno: 7 strade, stipendio ed errori da evitare Chi è il capoturno, quanto è difficile trovarlo (dati Excelsior), promuovere dall'interno o cercare fuori, le 7 strade, quanto guadagna, come scrivere l'annuncio e quali errori evitare.
- Guida · Conduttore di linea8 min Trovare un conduttore di linea: 7 strade, stipendio ed errori da evitare Chi è il conduttore di linea, quando è davvero difficile trovarlo (dati Excelsior per settore), le 7 strade per cercarlo, quanto guadagna, come scrivere l'annuncio e quali errori evitare.
- Guida · Manutentore meccanico8 min Trovare un manutentore meccanico: 7 strade, stipendio ed errori da evitare Chi è il manutentore meccanico, quanto è difficile trovarlo (dati Excelsior), le 7 strade per cercarlo, quanto guadagna con il contratto metalmeccanico, come scrivere l'annuncio e quali errori evitare.
Domande
Le domande su come trovare personale.
Qual è il modo più veloce per trovare personale?
Dipende da quanto ti serve la persona. Per un periodo breve, la somministrazione: l'agenzia ha già persone disponibili. Per un'assunzione stabile di una figura specializzata, la ricerca diretta di chi fa già quel lavoro.
Quanto costa trovare personale?
Annunci e centro per l'impiego costano poco o nulla, ma selezione e telefonate restano a te. La somministrazione si paga con un margine su ogni ora lavorata. Le agenzie di selezione chiedono di solito una percentuale della retribuzione annua, oppure un prezzo fisso. Noi lavoriamo a prezzo fisso, concordato prima di iniziare.
Perché agli annunci non risponde nessuno?
Perché gli annunci raggiungono chi sta cercando lavoro. Le figure specializzate dell'industria di solito lavorano già: per arrivare a loro bisogna contattarle direttamente.
Conviene formare una persona all'interno?
Sì, quando hai tempo e qualcuno che la affianchi. È la strada più solida ma anche la più lenta: servono mesi. Spesso si fa insieme a una ricerca esterna, non al suo posto.
Quando ha senso rivolgersi a un'agenzia di selezione?
Quando la figura è specializzata, gli annunci non portano candidati adatti e non hai tempo per cercare e telefonare. Nella pagina agenzia di selezione trovi come funziona e cosa chiedere prima di firmare.
Aggiornata il 12 novembre 2026 · Responsabile: Eugenio Birikh, fondatore di HR Partners
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Ci dici figura, zona e quante persone ti servono. Ti diciamo cosa possiamo garantire, per iscritto.
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